Alo, 세그먼트 거대 Lululemon을 겨냥하고 Z 세대의 관심을 끌다

Lululemon이 오랫동안 지배해온 애슬레저 의류 세계에 새로운 핫플레이어가 등장했습니다.

The Wall Street Journal의 기사에 따르면 Alo Yoga는 1997년에서 2012년 사이에 태어난 Z세대와 그보다 젊은 세대인 알파 세대라는 두 가지 주요 인구통계를 통해 추종자를 구축하고 있습니다. 이 회사는 지난해 자사 사업이 거의 두 배로 성장해 매출이 10억 달러를 넘어섰다고 저널이 보도했습니다.

이 판매량은 지난 분기에만 20억 달러의 순수익을 올린 Lululemon과 같은 회사에 비하면 적지만 여전히 주목할 만합니다.

Insider Intelligence의 수석 분석가인 Andrew Lipsman은 Alo에 대해 "그건 일종의 튀어나온 통계였습니다. 나는 그들이 꽤 잘 하고 있다고 생각했지만 그것은 이미 꽤 큰 한계점입니다"라고 말했습니다. Insider Intelligence는 Insider의 자매회사입니다.

Lipsman은 디지털 연결 피트니스 선수에 대한 2022년 보고서에서 이 회사를 유망 기업으로 식별했습니다.

Alo Yoga는 2007년 로스앤젤레스에서 시작되었습니다. 이 브랜드의 독특한 "스튜디오에서 거리까지" 피트니스 의류인 월스트리트를 착용한 Hailey Bieber 및 Bella Haddad와 같은 유명 인플루언서들의 도움으로 팬데믹 초기에 인기를 얻었습니다. 저널 보고서.

Lipsman은 Insider에 "그것은 고급 브랜드입니다"라고 말했습니다. "브랜드를 입는 사람들이 브랜드에 대해 갖고 있는 미학적 특성과 친밀감에는 매우 매력적인 뭔가가 있으며, 이는 중력적 끌어당김을 통해 다른 사람들을 커뮤니티로 끌어들이게 됩니다. 요즘 시대에 인플루언서들은 그리고 디지털 미디어 채널 전반에 걸쳐 이러한 브랜드가 착용되는 것을 볼 수 있다는 사실이 큰 부분을 차지합니다."

Lipsman은 초창기부터 시작된 디지털 미디어 구성 요소를 보유하는 것이 Alo에게 유리하다고 말했습니다. 그는 이를 단순히 자전거를 구입하는 것보다 피트니스 앱을 사용하는 사람들이 성공을 거둔 Peloton과 비교했습니다.

"디지털 미디어 경험은 사람들이 매일 브랜드에 참여할 수 있기 때문에 커뮤니티와 충성도를 구축하는 데 큰 부분을 차지합니다."라고 그는 말했습니다.

공동 창업자이자 CEO인 대니 해리스(Danny Harris)는 월스트리트저널(WSJ)과의 인터뷰에서 "우리는 의류 브랜드나 오프라인 소매업체라기보다 우리 자신을 디지털 브랜드에 더 가깝다고 생각한다"고 말했다.

Alo는 "테슬라에 더 가깝다"고 그는 말했다. 경쟁자는 포드, GM, 크라이슬러와 같다.

Alo는 메타버스에 웰니스 공간을 만드는 등 계속해서 디지털에 의지하고 있습니다. 그리고 회사는 다각화되고 있습니다. 2020년에는 스킨케어 제품으로 사업을 확장했습니다. 요가 강습과 웰니스 바 등을 제공하는 체험형 매장인 안식처를 운영하고 있습니다. 또한 저널에 따르면 작년에는 남성복 라인에 더 중점을 두었습니다. 최신 벤처 중 하나인 Alo는 지난 5월 Alo X 01 Classic이라는 이름의 185달러짜리 남녀공용 흰색 비건 가죽 신발인 첫 번째 "라이프스타일" 운동화를 출시했습니다.

룰루레몬은 지난해 운동화 출시를 시작했다. 그리고 이 회사는 지난 주 소비자들이 다른 종류의 재량 지출을 철회하더라도 고급 운동복을 계속 좋아한다는 것을 입증한 강력한 1분기 수익 보고서로 월스트리트를 기쁘게 했다고 로이터는 보도했습니다. 회사는 중국의 코로나19 제한 조치가 해제되면서도 힘을 얻었다고 말했다.

그러나 이 회사는 2020년에 가정용 피트니스 제품인 Mirror를 5억 달러에 인수하면서 시작된 디지털 입지에서 일부 어려움을 겪고 있습니다. 현재는 Lululemon Studio 플랫폼의 일부인 이 장치의 판매를 모색하고 있는 것으로 알려졌습니다. - 수요가 있고 실시간으로 스트리밍되는 피트니스 수업.

그럼에도 불구하고 리스만은 "Lululemon은 주류 소비자 관점에서 카테고리를 만들었습니다. Alo를 넘어 다른 사람들에게도 기회를 제공했지만 Alo는 확실히 그 자체로 강력한 브랜드로 자리매김하기 시작했습니다"라고 말했습니다.

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